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51Talk发布Q3财务报告:总现金收入4.245亿元 菲教业务占比78.2%

2018-12-19 12:18
作者:郑淯心
来源: 经济观察网
编辑:东方财富网

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  2018-12-19,51Talk发布第三季度财报,Q3总现金收入4.245亿元,同比增长20.1%,其中菲教青少一对一业务现金收入3.319亿元,同比增长65.9%,占总现金收入78.2%。第三季度,菲教青少一对一业务现金收入中,非一线城市占比69.4%,上季度和去年同期非一线城市占比分别为65.4 %和58.6%。

  公司创始人兼首席执行官黄佳佳表示,51Talk保持健康增长,主要得益于菲教青少一对一业务,在非一线城市的拓展。

  公司联合首席财务官徐珉分享了看懂在线教育财务数据的“三级跳”模式:运营现金流为正;现金收入贡献率为正和Gaap为正。51Talk目前现金收入来源40%来自用户续费,40%来自转介绍,20%是其他。为了实现现金收入正贡献,需要提升转介绍率,目前续班率达70%以上,还要触达二三线城市目标市场。

  徐珉表示,非一线城市的市场拓展策略没有固定方法,会根据ROI调整,优化渠道,一般采用线上模式。尽管有些季度成绩不足,但保持现金收入与可确认收入平衡,要综合四个季度的总损益考虑。

  同样,当公司增长达到一定水平时,就会面临这样的问题:适应资本市场要求盈利,还是增加现金收入增加市场份额,即少亏钱还是多发展。

  在这样的考量下,51Talk选择聚焦核心业务:菲教一对一和非一线城市业务。

  2012年,51Tak开始布局菲律宾在线外教业务,现今菲律宾有7个运营中心,16000名菲律宾外教,招录比为3/100。黄佳佳在今年9月6日召开的中菲教育产业论坛上曾表示,计划在未来5年内引入10万在线菲律宾外教。

  徐珉介绍,三分之一的菲教来自美国呼叫中心,其他三分之一来自其他行业,比如护士,未来将不断挖掘更好的优质菲教。同时,51Talk还注重自主研发面向国内学员,有强互动性的外教口语课程。从早前依赖第三方网上授课平台,向自主研发稳定、自主、快速迭代的技术平台转变。

  尽管2018年第一季度净收入下降到9%,同比增长历史最低,但51Talk未来一对一业务不会做太大调整,针对二三线城市的小班课程会及时根据发展情况及时调整。

  据悉,公司首席财务官赖佑明将于2018-12-19退休。届时,徐珉将担任首席财务官。早在今年5月召开的第二届中概股高峰论坛上,赖佑明已表示,上市两周年以来,51Talk反而更加注重产品和业务的雕琢,2018年初正式成为一家在线青少儿英语教育企业。在师资、课程、技术和服务上都进行了明显的升级,“我们现在的策略很清楚,往二三四线城市下沉。”

(文章来源:经济观察网)

(责任编辑:DF052)

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